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房产中介行业竞争加剧 有中介打出“佣金1%”价牌

2021-06-18    来源:威海凤凰湖

  

  存房二手房签下中心 陆肖肖 摄

  本报(chinatimes.net.cn)记者陆肖肖 北京报道

  在房地产转入存量时代,步入中介赛道的玩家越来越多,近期一家新的入企业投出了“佣金1%”的广告,期望以超低中介费吸引眼球、切入市场。

  但目前二手房市场上的高手众多,贝壳、我爱人我家、麦田、中原等珠玉在前,天猫好房、房车宝、塘鹅、有瓦、朴邻等巨头旗下中介品牌也开始下场参战。以较低佣金紧贴市场的存房能否成功铺开,还需要时间的考验。

  “1%佣金”可行吗?

  日前,一家新的房地产经纪品牌存房打出了低佣金的口号,其回应,去门店、提升效率,是其坚持较低佣金策略的主要依据。

  较低佣金的背后是怎样的逻辑呢?《华夏时报》记者采访了存房网加盟中心总经理房海勇,他提及,在北京市场上,很多购房者对片区相对熟悉,有了目标小区,甚至有的是自己寻找了房源,仅仅必须过户服务,这些业务很非常简单、很标准,存房给了这些消费者多了一个自由选择。对于这些简单的经纪业务,存房获取的是半自助式、快餐式的服务,更多覆盖面积的是有购房经验,或者是刚须要购房者。

  在交易安全方面,存房官方网站上讲解,存房可以为买卖双方获取第三方资金托管地便利,保障房款由买家安全缴纳给卖家。针对购房过程中更容易经常出现的风险,存房设置了签约前核验房屋产权,中国人保提供房屋交易过户保障,光大银行交易资金线上托管地等多项措施,来确保交易安全。

  “互联网带来消费者的应该是更快捷和更高效”,房海勇说道,随着互联网技术的提升,人们可以提前在线上通过VR看房,进行房源的初步检验,指定房子后,很多事情都可以在线上解决问题,还包括网签、过户、贷款流程等,当流程显得非常简单,中介的效率自然会提高,经纪人的收益是不会上升的,所以节省的这部分成本可以让利给购房者。

  但购房者仅次于的痛点是中介费吗?在中国的二手房市场中,房源与客源是拉动交易天平的两端,只要掌控这两大信息,经纪人便可以从中撮合,最终达成协议交易。也有业内人士分析称,二手房市场和普通的电商并不相同,由于地区差异性较小,且房地产是大宗交易的非标产品,房源的获取和线下交易仍然倚赖强势的线下中介门店。对于客源,存房可以依靠低佣金吸引来一批流量,但房源问题,存房似乎还必须耗费更大的精力。

  对于消费者来说,核心表达意见首先是买对房,然后才是省钱。市场上此前也经常出现过以较低佣金竞争的企业,“前浪”爱屋吉屋便成为了破灭的互联网神话。市场上巨头林立,在目前激烈的市场竞争下,较低佣金策略能否在市场上一骑绝尘还需要先前的观察。

  是“赔本赚吆喝”还是另有玄机?1%的佣金收费标准能否覆盖成本呢?房海勇回应,传统中介仅次于的成本是门店成本,存房除了加盟店以外,在北京设立了东西南北四家交易服务中心。而存房的很多经纪人类似于美国的独立经纪人,他们的单兵作战能力比较强劲,平时在社区自由作业,有需要可以在交易中心集中办公,所以存房的成本可以大大降低,目前1%的佣金水平可以覆盖住成本,而且可以稍微赚点钱。

  独立国家经纪人在中国的现状如何呢?有专家认为,相对于国内来说,欧美国家独立国家经纪人的数量更多,也更为专业。独立国家经纪人在中国仍须要北航一些有资质的房产中介来办理业务,双方更多的是合作关系。另外,在安全性方面,独立经纪人还需要更多的监管。

  房产中介行业竞争白热化

  平安证券预计,2024年全国房产交易总额将超过30.7万亿元,经纪服务佣金收入将约5078亿元,2019——2024年复合年均增长率分别为6.6%、15.1%,未来存量市场将沦为房地产新的增长极。

  二手房交易巨大市场蛋糕吸引来的玩家众多,在二手房市场赛道上,前有贝壳、我爱我家、麦田、中原等强手,后有天猫好房来势汹汹,也有房车宝、塘鹅、有瓦、朴邻等地产巨头旗下中介品牌也纷纷杀进战局。对于消费者来说,更多的企业加入竞争,平台多元化,也是一件好事。此时存房的入局否有机会占有一席之地呢?

  房海勇回应,“存房在两个月的时间内,在北京发展了79家加盟商的重新加入,并设立了4家直营中心。较低佣金只是一个切入口,存房的业务还包括金融产品等业务。”反观头部企业,直营模式的麦田在全国有近600家直营连锁门店,加盟模式的21世纪不动产,在近期刚刚达成1万家门店、近8万名经纪人的规模,比起于上述品牌,存房要回头的路还有很长。

  和二手房交易市场普遍佣金水平相比,目前存房打出最大的牌莫过于1%的超低佣金,这也引起了市场上对于其打价格战的质疑,对此,房海勇具体表示,“市场下有很大部分二手房交易是一个很简单的事情,就不应当收很高的费用。我们并不是几乎的执着低价,要让消费者有更多的自由选择。我指出将来有一天,只要能覆盖面积成本,我们的价格可以越来越低。”

  二手房市场前景辽阔,有企业市值已超越了550亿美元,但也有爱屋吉屋等企业倒在了“黎明前的黑暗”中。面对众多强敌环伺,存房能否撬动存量市场,在行业内站稳脚跟,还有待观察。

  责任编辑:张蓓 主编:张豫宁


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